¿Cómo se define el marketing indirecto?
El marketing indirecto se centra en el primer paso para conseguir la confianza de los clientes potenciales.
Su objetivo es construir la reputación de su marca y animar a los clientes potenciales a que finalmente le compren.
Algunos ejemplos de publicidad indirecta son:
SEO, u optimización de motores de búsqueda (SEO).
Material de marketing.
RELACIONES PÚBLICAS.
Redes sociales.
Recomendaciones.
En este artículo hablaremos del marketing indirecto en el contexto de la publicidad en Internet.
¿Qué tiene que ver el marketing indirecto con el marketing directo?
El marketing directo se refiere a las acciones de marketing en las que se conecta con un individuo con la intención de convencerle de que compre en el menor tiempo posible.
Puede incluir canales de marketing como:.
el correo directo.
el telemarketing.
Anuncios impresos.
Anuncios de pago por clic (PPC).
El marketing a través de canales indirectos y directos va de la mano. Las técnicas de marketing directo pueden aportar resultados rápidos, pero las ventajas del marketing indirecto son más difíciles de aplicar.
Forman parte de una estrategia de marketing integral que apuesta por lo rápido y lo duradero.
Hay dos diferencias fundamentales que hay que conocer respecto al marketing indirecto frente al directo.
El coste y la cuantificación.
El marketing directo es una gran opción, y los costes y beneficios son evidentes. Si envía correos directos, entonces sabe cuánto le costará hacer los correos y luego enviarlos.
A continuación, puede evaluar el éxito de su proyecto poniendo un enlace único y la información de contacto en los folletos, que puede ser rastreado hasta su campaña.
Las campañas de marketing indirecto no son tan transparentes de evaluar. El marketing indirecto está asociado a la creación de confianza, lo que lleva su tiempo. Alguien puede leer un artículo y luego unirse a su boletín informativo… pero no comprar durante un año.
Debido a que el objetivo no es convertir a los compradores de inmediato y de inmediato, es difícil asignar una conversión específica a los esfuerzos. En el momento en que alguien compra en algún momento en el futuro, no hay manera de determinar si usted fue capaz de influir en ellos en el momento inicial.
Diferentes tipos de marketing indirecto.
Una estrategia de marketing indirecto eficaz implica una variedad de estrategias. Para aumentar la visibilidad de su marca es importante conectar con los clientes potenciales a través de una variedad de canales, incluidos los anuncios de YouTube, los carteles y los anuncios de Instagram.
Hay una variedad de marketing indirecto que podrías aplicar a tu servicio:.
Marketing de contenidos.
Este tipo de campaña implica la creación de contenidos importantes que están diseñados para captar todo el interés y la atención de tu público objetivo. No se trata de vender. Simplemente se trata de educar o atraer.
He aquí algunos ejemplos de marketing con materiales:.
Blogging.
Podcasts.
Vídeos.
Herramientas gratuitas.
Juegos en línea.
Concursos.
Eventos en directo.
En cada uno de estos escenarios en cualquiera de ellos, estás distribuyendo cosas de forma gratuita, que informarán o entretendrán a tu audiencia.
A cambio, estás llamando la atención de personas que están interesadas en tu producto. También puedes captar sus direcciones de correo electrónico para promocionarles tus productos en el futuro.
Después de crear el contenido, es esencial hacerlo llegar a las personas adecuadas. Aquí es donde el seo puede ayudar.Seo (SEO).
El SEO se refiere a los pasos que se dan para ayudar a su negocio a ser el resultado más apropiado cuando los clientes buscan sus ofertas.
El SEO puede dividirse en dos grupos:.
SEO en la página:.
Haga que su sitio web sea fácil de leer para Google.
El contenido de su sitio web debe ser relevante para las preguntas que la gente busca cuando busca más detalles sobre su producto.
SEO fuera de la página:.
Cuando otros sitios web de confianza enlazan su sitio, Google notifica que la gente está hablando con usted. Esto le ayuda a subir en el ranking de la página de resultados de búsqueda de Google.
Usted puede ganar backlinks a través de compartir información útil que otras personas quieren compartir con sus espectadores.
El SEO puede ayudar a que su sitio web sea conocido por un público más amplio. Es un elemento integral de cualquier estrategia de marketing digital.
RELACIONES PÚBLICAS.
Si recibe relaciones públicas, el mejor método para utilizarlas con el tiempo es usarlas como prueba social en sus sitios web y anuncios. Es más probable que el público haga negocios con usted si se genera confianza en él.
Redes sociales.
Conseguir seguidores en las redes sociales es uno de los métodos más eficaces de marketing indirecto que tiene a su disposición. Le ayuda a permanecer en la primera línea de las mentes de las personas que siguen su cuenta. Además, es completamente gratuito.
La clave para construir un seguimiento en línea es aumentar el valor y permanecer constante. Si publicas contenido útil que la gente de tu nicho considere digno de compartir, tus seguidores aumentarán. Ser constante muestra a tus clientes que eres una persona de confianza y que vale la pena hablar contigo.